В большинстве объявлений есть пометка «торг уместен». Это некий сигнал о том ,что собственник сам понимает ,что запрашиваемая цена немного велика. В таком случае торговаться просто необходимо! Но и не стоит пропускать  мимо объявление без заветных «торг уместен». Торг уместен всегда.

Однако существуют исключения, когда собственник  в надежде продать свою недвижимость как можно дороже неохотно идет на понижение цены либо в силу своих личных убеждений, либо в связи с жизненными обстоятельствами. Например, хорошо поторговаться у вас вряд ли получится, если недвижимость продается дешевле аналогичных вариантов. Как говорится: «Куда дешевле?»

Многое так же зависит от ситуации на рынке покупателей и продавцов. Если квартира настолько хороша, что у продавца есть еще несколько покупателей на его недвижимость, то предлагать торг бесполезно. В этой ситуации сбить цену на квартиру практически не реально. Тут собственник сам выбираем между желающими купить его недвижимость, как правило кто заплатит больше того и «приз».

Но даже в ситуации когда «покупатель на вес золото», существуют высоколиквидные привлекательные во всех смыслах объекты, значительно сбить цену, на которые вам вряд ли удастся. Как правило, этот элитные квартиры, дома, коммерческие объекты, расположенные в престижных  районах города.  В отличие от «массового» рынка они живут по своим законам, стоят не дешево и спрос на них будет всегда. Но не стоит огорчаться, даже в такой ситуации есть символический торг. Так что в любом случае стоит попробовать.

В нелегком деле торга главное-мастерство и убедительность.

Правило № 1.

Не торгуйтесь по телефону! Торг вызывает у собственника не самые приятные эмоции. Поэтому не удивительно, что у него может возникнуть желание повесить трубку. Телефон ,  почта ,скайп и т.д. – все это подходит для уточнения деталей ,назначения новой встречи ,но не для торга. Все разговоры о торге нужно вести лично, при встрече ,так у вас меньше шансов что разговор не прервется, и вы до чего то договоритесь. И так, вывод: идеальный вариант для ведения торгов и переговоров  — личная встреча.

Правило №2.

Сдерживаем эмоции – восхищаемся молча. Во время торга следует сдерживать свои эмоции. Не показывайте хозяину, что вам о-о-очень понравилась квартира. Будьте вежливы ,но в меру. Не стоит расхваливать хозяина и его квартиру или намекать что вы всегда мечтали о таком варианте (это нужно сказать агенту ,но не хозяину).

Правило № 3.

Никакой критики. Многие считают, что критика отличный метод добиться желаемой цены. Но это не так. Хозяина квартиры могут обидеть резкие высказывания, и тогда он из принципа не захочет продавать ее вам. Критика допускается в малом количестве и в мягкой форме. Можно сказать что «квартира требует ремонта» ,или что «несколько устаревшая перепланировка» или «хотелось бы потолки повыше» и т.д. Но не в коем случае не употребляйте фразы «квартира убитая» , «ужасное состояние» или ни дай бог «она не стоит таких денег». Стоит вам немного перегнуть палку как квартира буквально уйдет у вас из-под носа. Излишняя критика приведет к тому, что хозяин возможно и продаст квартиру дешевле, но не вам. Помните пословицу — «кто мягко ступает — тот далеко идет».

Дальше передайте «бразды» вашему агенту. Знание рынка и правил оформления, внутренняя уверенность, мастерство, аргументы за и против, юмор и нейролингвистическое программирование – все это поможет вам, с нашей помощью, сэкономить несколько сот или даже тысяч долларов.