Продажа дома отличается от продажи квартиры. Сделку можно ускорить или затянуть на несколько месяцев — зависит от действий продавца.

В нашей стране дом нельзя продать отдельно от земельного участка, на котором он стоит. Таким образом к сделке добавляется еще один объект — земля. Поэтому для продажи нужно больше документов.

На цену дома влияет расположение, площадь участка, техническое оснащение, качество отделки и прочее. При покупке важна и степень завершенности стройки. Квартиры почти всегда продают в пригодном для жизни состоянии. С домами иначе. «Дом» по документам на деле может оказаться полуразрушенным строением или коробкой без коммуникаций.У покупателей домов часто много требований. Они дольше принимают решения, чем те, кто ищут квартиру. Кроме того, спрос на частные дома ниже, чем на квартиры, поэтому продажа иногда затягивается.

Вы можете продать дом самостоятельно или через риелтора.

При продаже недвижимости через риелтора вы перекладываете на него часть задач продавца. Специалист общается с покупателями, размещает объявления и проводит показы, готовит документы и сопровождает сделку. Плюс — доход риелтора зависит от количества успешных сделок, поэтому он будет стараться быстро найти покупателей и снять возражения.

Риелторы разбираются в документации: помогут безопасно оформить документы, решить вопросы продажи проблемной недвижимости. Минус — риелтор берёт комиссию — примерно 3–5% от суммы сделки.

На цену дома влияют десятки условий: где он находится — в городе или коттеджном посёлке, свежесть ремонта, что расположено рядом с постройкой.

Вот самые важные критерии:

  • Юридическая чистота.Покупатели ищут дома с одним собственником, без обременений и с документами. На такую недвижимость устанавливают высокую цену, ведь её покупка безопасна.
  • Район проживания. Дома в благоприятных, чистых и безопасных районах всегда стоят дороже.
  • Техническое состояние. Покупателю нужен дом, в котором не протекает крыша и не нужно подводить электричество. Если объект не требует ремонта, его цена возрастает.
  • Инфраструктура. Магазины, школы и больницы рядом с домом увеличивают его цену.
  • Готовность к сделке. Дома без жильцов покупают быстрее, чем те, в которых ещё живут. Люди платят больше за возможность сразу въехать в новое жилище.
  • Сезон. Спрос на частные дома цикличен. Возрастает к весне и осени,На цену дома влияют десятки условий: где он находится — в городе или коттеджном посёлке, свежесть ремонта, что расположено рядом с постройкой.Срок продажи дома может растягиваться от пары месяцев до нескольких лет. Больше всего времени отнимает поиск покупателей. быстрая продажа дома требует низкой цены. Скорость продажи во многом зависит от вас — готовы ли вы проводить несколько показов в день, и торговаться.

    Какие документы потребуются для продажи дома

    • документы, подтверждающие право собственности;
    • разрешение на строительство и акт ввода дома в эксплуатацию;
    • договор купли-продажи дома и участка;
    • паспорта всех собственников;
    • разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников;
    • нотариальное согласие супруга на продажу;
    • справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ;
    • документы, подтверждающие межевание и определяющие границы участка.

    Иногда документов нужно больше. Например, если дом находится на землях населённых пунктов или имеет статус жилого, нужна справка об отсутствии зарегистрированных в доме.

    Как привести в порядок дом и участок

    Дом. Проведите генеральную уборку помещения: помойте окна, сантехнику, проведите чистку мебели, постирайте ковры и шторы. Избавьтесь от ненужных вещей: уберите с видного места лишние предметы, разберите шкафы и кладовки.

    Устраните посторонние запахи и проветрите помещение перед приходом покупателей. Обставьте дом минимальным декором: живыми цветами и аксессуарами. Замените перегоревшие лампы и сломанные выключатели.

    Участок. Вывезите с участка строительный мусор, вырвите сорняки, облагородьте грядки, подметите тропинки. Уделите внимание входу в дом — он создаёт первое впечатление. Наладьте дверь, если она сломана, постелите коврик, уберите лишнее.

    Будьте вежливы, открыты, не опаздывайте на встречу и рассказывайте о доме всё — это вызовет доверие у потенциальных покупателей.

    Приезжайте на участок заранее и готовьте дом — делайте уборку, проветривайте помещение. Общаясь с покупателями, честно расскажите о преимуществах и недостатках дома. Открыто отвечайте на вопросы и давайте полезную информацию. Например, если на просмотр пришла семья с детьми, упомяните, что рядом есть школа, а на втором этаже есть идеальное помещение для детской.

    Предварительное соглашение. Перед заключением основного договора оформите предварительное соглашение. Это может быть предварительный договор купли-продажи объекта, авансовое соглашение, договор задатка. Они подтверждают серьёзность намерений обеих сторон.